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买车可以不去4S店了,我们会更有尊严吗?

发表时间:04月07日 15:22:26    点击:

  今天,汽车圈儿最关注的事儿,是商务部说新的《汽车销售管理办法》已经审议通过,不久即将发布。

  因为还没有发布,所以墨哥目前还不能给大家做完整的解读。但我找到了之前的征求意见版。按照惯例,征求意见版和最终版变化不会很大。

  有媒体采访了商务部,说新的管理办法有四大改进,一是打破现在的品牌授权单一模式;二十促进建立新型的市场主体关系;三是加强消费者权益保护;四是加快转变政府管理方式。

  这四点说得很官方,翻译成白话就是:以后除4S店这种经营方式之外,我们还可以通过其他渠道买车。

  对此,行业内讨论的,当然是「汽车市场将如何变革」这种高大上的话题,墨哥按照以前的套路,也肯定会讨论这个的。但我知道,讨论这个至少有一半的你们并不Care——跟我有个毛关系啊!所以,墨哥就要来说说,变革之后,对我们买车用车,会产生什么影响呢?

  打破4S店这种单一的销售模式,这就意味着会有两点最主要的变化:第一,以后买车可以有多种渠道,并不一定非要去4S店;第二,以后保养和修车的方式,也有可能会发生改变。

  本想找个女销售顾问的图,但无奈都长得太丑了,只好以这张车模代替

  首先来说说买车。

  现在买车都是去4S店,这不用说。即使你是在网上买的,绝大多数情况下,还得去4S店交全款、提车。网上销售,只相当于一个金钟罩把你定住而已。

  未来,我们买车最主要有三个渠道,4S店、大型汽车超市以及网络销售。网络销售,也可能分为两个地方,一是、易车等建立起来的汽车销售平台,二是汽车生产商自己的直销平台。

  

  大型超市大概是这种样子

  4S店和大型汽车超市,这两种渠道属于线下渠道,比较传统。而网络销售则是线上渠道,更加与时俱进。但是我们要注意的是,汽车销售不同于其他产品,99%的人买车前,都要去看看实车,开开感受一下。所以,纯线上的网络销售,自己肯定是玩不下去的。它必须要和线下结合——要么和4S店、大型汽车超市合作,要么自己投资,在全国各地大搞汽车超市。

  、易车等互联网汽车媒体企业,基本都不太愿意搞线下的重资产运营,所以它们和线下企业合作的可能性更大。那么,对我们来讲,买车的渠道基本就是两个,4S店和大型汽车超市。

  新的政策下,墨哥估计一些有实力的汽车经销商集团,会大搞汽车超市。一是它们搞线下轻车熟路,二是有充足的资金支持。汽车超市的好处是,能够让我们集中在一家店看我们打算买的车,而不必一家一家4S店的跑。沿着这个思路,未来汽车超市有可能会按照价格区间、车型分类来发展,比如家用车超市,合资SUV超市,豪车大卖场等等。

  买车的方式变了,保养、修车的方式也会跟着变化。

  4S店的方式会继续保持,这个保养和修车的渠道不会改变。而随着汽车大卖场的出现,必然会有另外一种保养和维修的方式来进行补充。

  不过我们都知道,现在汽车流通环节都不是很挣钱,大多数4S店都是靠保养和维修来实现盈利。同理亦然,汽车大卖场光靠卖车是很难实现可观的投资回报的,那么大卖场背后的投资者,就很可能会同时涉足售后领域。

  以后修车,都是这样的妹子(擦擦你的口水.......)

  而与大卖场的方式一样,它们所建立的,很可能是连锁式汽车售后店,而不仅仅是服务一个品牌的车型。当然,它们也可能会投资已有的售后连锁店并与之合作,从而实现轻资产化。

  另外还有一种可能,汽车厂家直接在各地寻找有一定水平的汽车售后店,并与之合作,实现网络销售产品的售后服务。

  综合起来就是说,以后保养和维修,有三种可能的方式,4S店,新兴的连锁售后服务品牌,以及得到授权的合作维修商。

  我们都知道,在现有的4S店单一销售模式下,我们作为消费者,往往需要接受各种不平等条款,比如必须店内上保险,必须购买各种配件等等。而在新的模式下,竞争的加剧,有可能会让这些东西消失。

  实际上,在《汽车销售管理办法》的征求意见稿中,就明确了经销商必须明码标价,不得加价,不得强制销售保险和精品等等,但最终是否能落实到位,目前墨哥还不好说。因为就算是违反了,处罚的力度也很低,最高不过3万元罚款而已。

  总而言之,在《汽车销售管理办法》颁布之后,墨哥相信,我们将来的汽车消费将会发生很大变化,很可能会像电子产品那样,各种渠道一起来。但这会给我们带来好处,也同样会埋下更多隐患,因为渠道一多,产品将会更加复杂,所以我们也必须需要更加了解汽车。像车商城这样的大客户,都可以直接订制一批车来发售。这些车的好坏,就需要我们进一步擦亮眼睛了。

  至于尊严嘛,墨哥相信会比现在好很多,但具体也要看厂家,像途昂这样现在还敢加价的,政策再好,它也是照样不要脸。罚款?它一辆车就加价3W,罚款3W算个球?

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  作者:汪军艇

  编辑:Only

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关键字:未来汽车   保养   售后   

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